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★販売について考えてみよう
○ いきなりで何ですが、最近儲かってますか？
お金は友人を連れてくるのだそうです。
借金すると借金がかさんでしまう。
儲け始めたら、やっぱりお金が集まってくるんでしょうかね。
友達には、やっぱりお金持ちでけちけちしない人を選びたい。
もしかすると気前よくくれるってこともあるじゃないですか？
え？もらったことはない。
ああ、むやみにもらわない方が良いんですよ。
私（￣ー￣）ニヤリ
あなたに儲かるヒントを♪♪
○ セールスのポイントというのがあります。
むやみに売ろうとしても今時、誰も買ってはくれません。
販売を工夫してみましょう。
AIDMAの法則って知っていますか？
Atention 注目
Interest 興味
Desire 欲求
Memory 記憶
Actionm 行動
販売の５段階といいます。
ここで、具体的な例を考えてみましょう。
ふるいCMに、町を歩いている女性に声をかけたものがありましたね。
さらさらな髪の女性が歩いていました。
声をかけられた女性は振り返ると、皆さん美人ばかり…
そうシャンプーのCMでした。
あんな髪になりたいな、と思わせながら
これだけの髪のきれいな女性を、よく見つけるものだと
視聴者の記憶に残るように、繰り返し繰り返し流されていました。
そのシャンプーは、まれに見るヒット商品となっていきました。
何だろうと思わせる−−注目
さらさらな髪 −−興味
自分もそうなりたい−−欲求
繰り返される −−記憶
店頭で見つけ、購買−−行動
今でも、CM業界では語り継がれる名作となったコマーシャルです。
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